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做销售管理,应熟悉销售经理或主管岗位工作内容

作者:更新日期:2020-05-03 16:15:40来源:

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文章概况:销售经理、主管的这些工作内容是最基本的,需要做的,每个企业不一样,销售管理工作同其他管理项目工作一样,既然是管理,就离不开“人”和“事”;而企业管理
    销售管理工作同其他管理项目工作一样,既然是管理,就离不开“人”和“事”;而企业管理就算“管人”和“理事”。管理人的核心就是管理者使部下认可你、相信你、服从你,使一起做事的一帮人真正形成一个战斗力的团队;而理事就是确定目标、分工职责、工作流程,使团队的运作效率提高。那么,作为销售经理或销售主管如何实现这个目标呢,首先要了解自己岗位的的工作职责和工作内容:

1.负责市场调研和需求分析;协助上级领导做好销售预测与营销目标制定;分解销售目标和计划。

2. 负责产品的市场渠道开拓与销售工作,维护和开拓新的销售渠道和新客户,执行并完成公司产品年度销售计划。
3. 根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率。
4. 与客户保持良好沟通,实时把握客户需求,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;及时并积极、良好的处理客户投诉并做好反馈分析。
5. 根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜,在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。
6. 收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见,动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6. 收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务等提出参考意见;收集、分析市场信息及产品竞争性,并做到及时反馈。

7.负责销售队伍的组建和管理工作,做好销售人员的日常工作安排和业务培训,且时刻保持良好的业务工作状态。

8.了解行业知识,把握客户需求,加强新老客户管理,通过定期拜访,建立一定的客户满意度。
9.负责公司产品销售,抓好销售资金回笼,控制好销售成本,按期做好销售预算。

10.完成上级领导交办的其他工作。

    销售经理、主管的这些工作内容是最基本的,需要做的,每个企业不一样,形态不一样,规模不一样,目标不一样、环境不一样,工作内容或工作职责存在偏差,但基本内容大同小异,仅仅是以此有增减而已,所以,对一个岗位的工作权责设定不是一成不变的,根据企业实际情况删减,做到适合自己需要的,才是最好的,找工作就是www.ll51job.coml蓝领无忧网,

本文关键词:销售经理 主管 成本 目标 职责 权力 内容 

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